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ＰＯＰの威力 千葉県習志野市にある書店が、文庫のベストセラーを作り出したという話が新潮社の広報誌「波」の編集後記にでていた。 単行本の時もそれほど話題にならず、一応文庫になったもののそれほど目立たない本を、その店の副店長が、自分の感想を書いたＰＯＰを作って書棚につけたところ、どんどん売れ出して、３ヵ月間で１０００冊も売るようになった。それに目をつけた出版社が、そのＰＯＰを真似て、他の書店に配布したところ、その本がやはり急に売れ出し、百万部以上になってしまったという。 その店では、これまでも副店長が感想を書いたＰＯＰで、売り上げを伸ばしていたそうである。ちょっとした工夫だけれど、出版社の売りたいだけの美辞麗句を並べたＰＯＰではなく、読者の感想が購入者の心を動かしたのだろう。 小さなカードがベストセラーを作ることができるというのは、すごいことだ。文具店で、宣伝文句ではない、ユーザーとしての心のあるＰＯＰがあったらどうだろうなと思いながらその記事を読んだ。 メーカーや卸業者のセールストークで入れた商品が埃をかぶっていないだろうか。小売店の経営者は、ユーザーとしてその商品を使ってみたことがあるのだろうか。一度、売れない文房具を自分で使って見てはどうだろうか。感想を一言添えたＰＯＰを一度作ってみても損はない。 (2001.9.17) |